Pan, leche, manzanas, detergente… ¿Y un auto cero kilómetro? Las principales cadenas de supermercados de Israel están pensando en transformar sus locales en concesionarias improvisadas para comercializar vehículos bajo el formato de consignación, una estrategia disruptiva que busca canalizar un excedente de más de 10.000 unidades en stock.
La sorpresiva tendencia se aceleró tras el éxito comercial obtenido por la cadena Osher Ad en su reciente alianza para vender modelos de la marca Kia. El interés no se enfoca en la importación directa, sino en los denominados autos «kilómetro cero».
Esos vehículos suelen tener solo entre 10 y 50 kilómetros en el odómetro, lo que se debe a las pruebas de fábrica, al traslado del coche entre lotes o a su carga en camiones de reparto.
En Israel, se trata de las unidades prácticamente nuevas que los importadores transfirieron previamente a empresas de leasing, lo que técnicamente los convierte en vehículos de segunda mano, permitiendo ofrecerlos al público general con importantes descuentos sobre el precio de lista.
Según un relevamiento del medio financiero Globes entre importadores y firmas de leasing, el fenómeno ya desató un efecto contagio inmediato. La cadena Rami Levy se encuentra en una etapa avanzada para incorporar la venta de autos nuevos a través de su red de tiendas de descuento, mientras que la firma de origen holandés SPAR —asociada recientemente con el grupo automotriz Lubinski— también analiza sumarse al negocio.
En la mayoría de los casos, las operaciones se plantean bajo un formato de consignación, donde los supermercados no compran las unidades, sino que actúan como intermediarios y perciben una comisión por cada venta concretada.
Miles de autos esperando dueño
Estimaciones del sector, citadas en la publicación, señalaron que existen más de 10.000 automóviles «cero kilómetros» que los importadores intentan vender y podrían terminar en la lista de compras de los israelíes junto al cepillo de dientes y el queso cottage.
Si avanza la idea, Israel se sumaría a una tendencia que ya prendió en otros países. Cadenas como Lidl, en Alemania, se asociaron periódicamente con plataformas digitales (como Vehiculum y Sixt) para ofrecer arrendamiento y venta de automóviles online con grandes descuentos de modelos como el Opel Corsa y el Kia Stonic.
Aunque Costco es un club de provisiones y no un supermercado tradicional, la cadena estadounidense Costco tiene un programa especial donde los miembros seleccionan y compran automóviles a precios estrictamente prenegociados y por debajo de los números de mercado.
Ocasionalmente, Costco exhibe vehículos reales dentro de la tienda, junto a los pasillos de comestibles, durante períodos promocionales, mientras que Osher Ad los ubica en el exterior del local, en el estacionamiento al aire libre.